锐澳鸡尾酒为什么没人喝,锐澳鸡尾酒亏损了多少钱

酒这个行业和货源一样，有着非常大的市场。年轻人聚会等等，都事有酒的影子。酒就是我们日常生活中的必需品一样，这个庞大的市场还需要大力挖掘。两个红极一时的品牌，一个就是白酒行业的江小白，靠着文案营销风靡一时;一个就是鸡尾酒行业的锐澳，靠着疯狂的广告轰炸成为知名品牌。不过，如今都过得不怎么好。锐澳鸡尾酒为什么没人喝？锐澳鸡尾酒亏损了多少钱？今天小编将来告诉大家，感兴趣就继续往下看吧

锐澳鸡尾酒为什么没人喝？

在年轻人尝鲜之后，逐渐还是喝回了啤酒。鸡尾酒来自西方，看起来是一种很有格调的酒水品种，但是在中国市场空间却一直不大，整个2013年，市场规模才10亿元，几乎可以忽略。做得比较好的是百加得旗下的冰锐，一年的销售规模也很小。

然而，初出茅庐的锐澳却不相信市场空间这么小，从2013年开始，锐澳发起了广告攻势，明星代言、热播剧植入、真人秀冠名，铺天盖地的鸡尾酒广告，让消费者一下就了解到这个品牌，鸡尾酒这个小品类突然成为了一个备受年轻人欢迎的酒水种类。那两年，锐澳非常疯狂，热门电视剧《何以笙箫默》、《杉杉来了》，热门综艺《奔跑吧，兄弟》、《中国新歌声》等等地方到处可以看到锐澳的广告植入，看多了简直令人厌烦。电视广告也是铺天盖地，周迅、杨洋、郭采洁等先后代言，迅速将锐澳的知名度打响。

锐澳鸡尾酒亏损了多少钱？

这么密集的广告轰炸还是有效果的，2013年，RIO在鸡尾酒市场占有率超过40%，是冰锐的两倍多;2014年，锐澳终于以9.87亿元营收成为行业第一，反超冰锐。2015年上半年锐澳营收16.17亿元，可以说是达到了新的巅峰，锐澳信心满满的向百亿单品发起冲击。

理想是美好的，2015年下半年开始，锐澳销量就开始出现下滑，到2016年直接亏损了1.42亿，广告砸的再多，好像也没什么效果了，锐澳仅仅也就火了2年多，立即跌落神坛，年轻人不再买单。

锐澳为什么会这么快失去了年轻人?这当中到底发生了什么?小编看主要有以下几个方面的原因。

首先，营销过度，定位不明确。那两年相信很多观众对锐澳的广告看到吐了，一打开电视，到处是锐澳的广告。锐澳这种轰炸式的广告营销，短期内很有效，但是长久来说，会逐渐失效。广告在短期内达到了告知的目的就可以，但是在营销上要做到与年轻人深度的情感沟通，而不是一味叫卖式的宣传。另外就是定位不明确，锐澳的广告语是“锐澳鸡尾酒，爱的free”，完全看不懂，产品诉求不明确。红牛的是“困了累了喝红牛”，六个核桃的“经常用脑，多喝六个核桃”，都非常精准的抓住了用户的需求。

其次，高估了市场规模。鸡尾酒在中国市场一直做不起来是有原因的，这种口味的酒喝的人还是非常少，对于一些热闹的场景根本就不带劲。所以，锐澳认为有100亿以上的规模，这可能是个假想市场，年轻人因为广告轰炸而选择了尝试，只是觉得新鲜，但之后依旧选择了喝其他种类的酒水。

再次，渠道能力太弱。锐澳强攻夜店、酒吧等年轻人居多的市场，方向没错，但这意味着是抢占啤酒的市场。所以，面对锐澳的强势来袭，百威、青岛等巨头纷纷采取了渠道保护措施，实行独家买断的策略，将锐澳拒之门外。这一招很凶猛，无疑是不让锐澳卖了，当然这个算是恶性竞争了。

还有，就是产品壁垒太低，山寨产品很多。相似的包装设计，相似的酒体色彩，预调鸡尾酒几乎没什么门槛可言，给了不良商家可乘之机。锐澳火爆之后，市面上很快出现了和它包装几乎一样的产品，价格比锐澳低，有的山寨产品连名字都非常像，比如有一款叫“RIQ”，不仔细看，真的无法和“RIO”区分出来。鸡尾酒这种产品没多少的技术含量，不像白酒还是有门槛的，山寨酒的味道和正品还是有差别的。

最后，用户忠诚度太低，靠拿钱砸出来的品牌，用户忠诚度太低，试过之后可能就抛弃了，而不会当做一种长期选择。年轻人还是非常善变的，要想收获他们的芳心，还得在营销上作深做透，真正占领消费者心智，才可能让起持续火下去。

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