很多老板认为去批发市场拿货，就好像平时去商场超市购物一样，可以闲庭信步，信手拈来，虽说不算是一种享受，但至少不会是遭罪。还有一个老板去批发市场前，在网上看到一组图片，内容是有零售商去批发市场抢购爆款而给挤晕在地。她当时看了以后，感到不现实。但自从这位老板第一次从服装批发市场出来后，就马上坚决的否定了自己的见解了。
1、多走多看多问多摸才好下单
初始创业，一般不会一下子找到合适自己的批发商，即使格式和面料都符合了，价格也未必合适。最悲催的是找到的是第N手的批发商，中间流通环节多了，成本确定会上涨。在各大量发市场都或多或少地存在炒货的批发商，有的批发商从A批发市场批进商品，然后在B批发市场对外批售，这无疑会增加进货成本。要避免这种现象，必定不能怕麻烦，必需多跑几个批发市场，多对照价格，货比三家是不会错的。
2、信任自己的眼光，必需有自己的判定力
菜鸟初入服装批发市场，必需坚定自己的想法，信任自己的眼光，因为你的对手是身经百战的老油条，忽悠工夫已经是出神入化，稍有不慎，很容易中招。新手开店，必需脚踏实地做拿货前的实体批发市场考核。假如对服装批发市场不熟悉，千万不要轻易拿货，宜慢不宜急，记住坚定你的意志，任凭档口小妹说得天花乱坠，也要捂好自己的钱包.很多童鞋就会在档口小妹的热情“炮轰”下，给轰得晕头转向，差点把各种风格、各种价位的衣服都拿了一堆，结果拿完回去收拾后发现,大部分是自己不需要的。
批发店的小妹通常都很热情地介绍：这款是爆版，很多人拿的，拿回去确定好卖。不要给小妹忽悠，小妹没有做过零售，不知道零售市场的实际情况，甚至有些本身就是走不动的货才推荐给你，这些货价格再便宜也不能要。老郑建议,假如你是耳根软的人，最好一分钱都不带去,哈哈。一句话，进入批发市场前，必定要清晰知道自己是要拿哪种类型、哪种档次、甚至是哪种面料的货，不要轻易迷失。
3、注意版型的服装尺寸
不同服装厂尺码标准不一样，就算同一生产厂家，同一尺码，但版型不一样，实际尺寸也会不一样。例如有些按身高标注，有些按适合年龄标注，有些用单双数编号标注。一般批发商挂板的是最小或者是中码，因此拿货时记得问清晰最小的码数是怎么样哦。很多童鞋说,市场看货感到可以，但是拿回家后才发现版型偏小了。
4、必需款多量少
初次开实体店，认为入货必需要款多量少。因为毕竟是菜鸟，把握市场的能力需要用时间来进步的。你未必清晰知道你当地的市场需要哪种格式。所以刚开端必需多拿几个格式，款多可以让客户感觉到店里货物满盈，量少可以保证就算不幸入手滞销货，也不至于太受伤。通过款多量少的方法试销后，你会慢慢对选择爆款有感觉了。菜鸟谨记，各花入各眼，你感到叫好的产品未必叫座。当然，采用这一招也不能走火入魔走极端，款多的条件是必需风格同一哦。
5、保留好交易凭证，账目要分明
与服装批发商的每一次货款交易，都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，一方面是作为依据保全，另一方面是方便了解入货价格信息，假如与批发商有欠款，必定要在还清欠款后请对方开具收条，收条更要妥当保管。对方如因忘记对帐再次请求还款时，才有依据说明货款已经还清，否则容易造成经济纠纷。做生意还是要丑话说前头，避免一些不必要的争执。
6、好记性不如烂笔头
一位童装创业童鞋的时候,她就爱好挤在旺场的批发商店铺中，竖起耳朵探听军情，也爱好收集各家批发商的名片和微信号，甚至用笔记本做记录，这家批发店的风格是哪种类型的，主打产品是什么，价格怎么样，拿货、补货的请求怎么样，回家后再慢慢作情报处理。有时候批发商太多，问得多了，看得多了，资讯会很容易就遗忘或混杂了。
7、别按零售思路在批发市场入货
这点就特别的重要啦,零售市场上，顾客总爱好跟你讨价还价。但是假如在服装批发市场，你讨价还价的话，会给档口小妹鄙视的……几次下来，小妹可能理都不搭理你。假如为了一两块钱和批发商扯来扯去，只会让人瞧不起。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，谁都爱好慷慨的人，在与批发商合作时慷慨一些，可能会博得更多的合作机会。经常听到档口小妹说：我这里已经是厂家驻点直销，价格已经是最便宜，最优惠。实在小妹强调厂家直销只是给拿货的店主一个心理暗示：这已经是最低拿货价。实在只要产品价格不是虚高，质量OK，对于是不是厂家，真的不太重要。因此假如小妹坚持说是厂家直销，信任各位童鞋也不会通过各渠道去探听。最重要的是价格合适，拿回去能够赚钱，那就值得，其他都是浮云。当然，条件童鞋们事前已经做好批发市场调查，心中已经有一杆称，基础上能避开从炒货的批发商入货。通常批发商对于量大的客户，会给予更多的利润空间，当你还是处于少量拿货的阶段，没有太大议价条件，还是低调点做人吧！
8、按照自己的爱好进货
大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己爱好逛街，爱好服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上很多很多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货!怎么说呢?你爱好，不代表其他人爱好;你爱好，不代表市场爱好;你爱好，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修爱好。进来的货固然全是精挑细选的好货，但由于风格混乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。
9、“懒”情结
做服装有了小成，比如去13行，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的安闲，悠哉游哉，在星巴达喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳：懒!成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟。
10、面子问题
在服装批发市场里，被店主奉承几句，多拿了色彩，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句“大客，有眼光”的话一下来，被人几个脸色，本来该讲的价，最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样，循环啊。宰人时候万分苏醒，被宰时候万分糊涂。小帐不可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店来说，不知道又要费多少口水了，特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。
11、进货时必定要抽检
有些店主进货的时候感到不好意思,就没有去检查货物。回到家的时候一检查,发现里面掺杂了一些劣质衣服。因此为了降低风险,进货的时候必定要注意检查。
12、不要指望通过服装批发商换货来降低风险
进货时,万万不要对服装批发商提出若是产物欠好卖能不能换成好卖的商品这类问题,若是你这样问,会被服装批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手(若是做生意风险可以把持到这种境界,可能谁都发财了),接下来不用说你都猜到服装批发商会给你什么样的报价了。批发商没有任务为你承担进货的风险,他能够为你调换次品已经是很好的支持了。
13、如何获得服装批发商的支持
能影响到服装批发商对你的支持有两个因素:第一是你的首次服装进货金额,若是你首次进货金额太少,服装批发商就会认为你没有实力,或者你对他的产物信心不足;第二是补货的频率,若是你经常到服装批发商那里去补货,纵然数目不多,但服装批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来持久的效益。批发商对你的支持体现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会主动把价格调剂下来。还有就是批发商若是认为你是重要客户,一样平常都会向你流露近期哪类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判定更准确。
服装批发和零售最大的区别是:服装批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才气赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。
开服装店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解耗费者的市场需求。若是发现该商品的需求量很大,再决定去补货,由于这样做相对稳妥,风险要小。但这种方法也有一个弱点,就是当你向批发商提出购买单件产物时,要不就是没有人愿意给你货,纵然给你货价格也要比批发价格横跨很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,必定会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中滋扰了你对这个产物市场远景的判定。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心,进货历程中给予批发商足够的诚意和信心,用数目来为自己争取拿到好的批发价格。
