对于很多刚入行的朋友进了服装批发市场，内行随便聊两句就能看出来，这就是内行俗称的“水鱼”，碰到这种客户奸商是最爱好了，俗称"捡水鱼"，因为这种人对服装批发市场不了解，不懂砍价，不懂看服装格式，也不懂奸商常用的小伎俩，往往容易被奸商忽悠。下面小编把服装进货技巧分为三部分，让朋友们更好的理解。
01
基础行情
1、今年这个“款”最风行啦，是我们这里今年的爆款，而且整个服装成批出售市场只有我们一家有，你去别处绝对找不到的。档口里拿起一件衣服就确定是会听到这句话，那么假如哪个店主对你说这句话，还说本身是专做外贸服装成批出售的，质量比其他家的都好。哪有那么多的爆款啊？爆款都是本身卖出来的，不是档口店主夸出来的。档口店主也没有那么多的善心！不骗新人骗谁啊！
2、拿货千万不要以本身的目光来决定。做生意没有捷径可走，经验都是从实践中患上来的，做服装也是同样的道理，但想经营好服装这一块，假如只凭本身的主观臆断来撑握货源，真的会害惨你！有时那么多衣服都找不到一件适合我穿的，但是货出患上快就证实的市场，所以我大部份也是根据客户的需求找不同的货源，以客户的需求来定位市场，所以一般来讲，我拿回来的货都不太易压货。下面的内容答复才可以查看喔。要不然，我的实用经验就没有人捧场了。
一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。棉衣，羽绒衣已经全上架了。假如你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。
过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过期，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充分才可以，不然不要冒险压着钱。
这个问题我想是卖家们比较懂的了。因为在淘宝买衣服最大的毛病就是MM们不能试穿衣服，所以就必需在尺寸上非常的讲究。假如是开实体店的朋友，这点就轻松多了！首先说衣服吧。一般都分M，L，XL。假如你是大卖家。资金充分，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也爱好按手发货。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么色彩你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。
假如是小卖家。衣服的尺寸就要自己把握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。算是安全的方法了。因为中码和平时说的均码差不多。不怕回来不好卖。再不行，就只拿均码的衣服。这样碰到有买家分歧适的情况。你也不用总是懊悔。这些都是没有方法的方法。
还有一种方法，就是每个都拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大毛病就是，容易断货。尤其是外贸，尾单的东西。
接下来是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折衷吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充分。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。
淘宝的卖家们还要注意，衣服拿到后不管是什么码的，都要仔细标明每个部位的具体尺寸哦，这样买家才能放心的购买你的商品呐！这点非常重要拿货分辨主要是看做工，布料，手感，吊牌等。
小编给大家说几种吧：
①日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。假如这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，格式等，时间长了，自然就好分辨了。
②品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很俏丽。价格也很公平，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。
③广州货：一眼就能看出来的，像北京的天乐，一楼的是广州货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的。广州货的质量也不错，就是没有外贸的精巧。优点是货量很充分，不像外贸，日单的东西，比较少，很容易断货。发完一批就没有了，拿货色彩这个就完整看个人爱好了，信任大家都是拿自己爱好的，然后被人夸“你的衣服好俏丽哦”就开端信任自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。
02
拿货技巧
大家都知道的拿个黑袋子，或者启齿就问怎么拿货呀，这些就不说了。这里小编给大家分享一个更好的方法。
就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，实在MM们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。对我们来说，更是一项艰难的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。实在不行，自己预备个小车，很方便。一般卖也就20，30左右吧。
看着你推个小车子，确定会认为是大客户了。每种都问问，必定会给你最低价的。
让自己看起来是打包客实在不是很难的，大家多去走走几次就知道了，总结下来要注意以下几点：
1、穿着方面。都不时兴拎黑胶袋了，在胸前挎一个小肩包。
2、时间方面。下午和周末不用去了，各地批发市场情况不太一样，但一般是越早越好，到中午好东西就抢光了。
3、用词方面。一个原则：“以批量为单位向老板提问”。
作为新手，很容易忘记自己的“进货”而不是“逛街”这个身份。要记住：用手摸，而不是东问西问；不是拿起来就往自己身上试，而是看细节；要问“这货走得怎么样”、“发价”（批发价）多少、“几个色”、“拿一手”（同一格式各号各色衣服各一件）、“串款不？”（指混批）等等。
第二个原则，假如记不住，直接告诉老板我是新手来进货的，专门找长期稳定的合作货源（这点很重要），什么不懂的直接问，去一次就晓得了。
另外，提货后，只要把数目点清就可以了，不需要当场一件一件看，当然，必定要跟老板说好，假如有问题就拿回来换，一般同批东西差别不大的。
4、关于价格。批发市场良莠不齐，但爆款（即畅销格式）是不会差很多的。一般都在2%~3%左右浮动。假如你卖的是比较特别的产品，就应该去人比较少的地方，或者是凭关系的特别渠道，或者是在网上找比较生僻的上家。
5、购物言语。看上哪个摊位的东西，间接跟老板说：这货怎样拿?(不要说怎样卖)并且必定要理直气壮，声声嘹亮，一副老到的样子!不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的时分还能够装腔作势的问：“你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗?”要是他问你“你的店在哪儿啊?”，就说是网上开店的。
还有些词语：卖得好不好叫走得好不好，去进货叫拿货(尽量不要说买)，还有什么色彩叫还有几个色，等等。
03
行业术语
1、一手：服装批发拿货的术语，指该款服装齐码拿货(即某款服装从S—XL号)，普通全码(全色)各来一件叫一手。
2、杂款和整款：杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，普通指在一种或几种面料下有多种格式的服装，而整款服装是在一种格式下，有众多数目的相同格式的服装。明白了这些，客户在选择正宽和杂款服装时分就有了更多的思绪，整款服装格式单一但量大，而杂款服装格式众多而量小。
库存和杂款，我们以“毛衣”为例做精致的阐明：
什么是库存毛衣?即是在消费和出售过程中不能按期交货，或超出定单部分，或用半成品唱工而成，所以价格绝对便宜，我公司都为了盘活资金，所以进行低于成本价四分之三的价格进行处理和出售!每件货真价实，如二十几元的产品，现价清仓才几元钱，即是买条毛巾的价格，当然利润会相当可观。投资风险小!
什么是杂款毛衣?即是在例如一百件当中有几十个格式组合而成!质量是因价多少而定.品种繁多有上万格式：秋冬装长袖毛料也是各式各类。大至上为以下几种毛类：弹力棉，羊毛，兔毛，天柔纱，纯棉，三七毛，生纱，蜈蚣，人造毛，丝光棉等;夏天针织毛衣大至为以下几种毛类：冰丝，水晶丝，有光曲珠，光丝，丝光棉。弹力棉，哑光曲珠，丝带，纯绵等!
假如从进货格式多样来说，杂款服装特地顺应，假如从单一品种而恳求数目多，尺码多的情况，那么整款服装是你理想的选择。
3、整单：整单就是订单的意义，整单就是整个订单的意义。
4、库存：就是由于某种缘由，产品做好之后，没有发，形成成品积压在公司里，就叫做库存。
整单的库存，就是一个或几个整个残缺订单的库存。意义是有没有大量量的一致款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款!
5、混批：能够与其他商品一同批发的，混是混杂，批是批发。什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数目或总价。也叫“串款”。
比如一件商品要整箱批发的，价格是200一箱.假如你要不了这么一箱，根据商家恳求，你也能够在这200元内再选一些其他商品的.总金额够200就行了，并不是单一的一种货，这种方法就叫：混批。
7、打包：一次拿很大的量和款，就好像收库存货一样。有时批发商一包货不让选择，一口价出售也叫打包。
8、散货：款比较杂，量不是很大。
9、散客：离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。
10、爆版：这个款型在市场上走的量很大很多。爆版是指这个款型在市场上走的量很大很多。
11、炒货：是比如炒作一样，常常把几十的衣服炒到几百。这类东西，老手卖家还是尽量回避吧。
