微商为什么要做抖音的模式

互联网时代，有粉丝就有流量，有流量就能变现。而抖音恰好就是坐拥庞大的流量平台，越来越多的用户入驻抖音，上到明星大咖下到微商上班族，但大多数处于盲目期，不知道该如何变现。

我们今天就深入的去挖掘一下微商玩抖音如何去做正确的引流，以及微商应该怎么在抖音上操作。

第一个问题，我在这里先要纠正做微商的人来做抖音他常犯的一些错误。就是为什么微商要去做抖音？很多人做微商，他觉得别人同行做了抖音，他也要做抖音，他盲目性的去做抖音，不知道为什么做抖音，如何变现。可能是因为焦虑，但是我在这里明确的跟你讲，做微商其实就是干一个事情就是引流，并不是说你的商业体系跟抖音有关系，你的商业体系不受任何影响，只是说抖音是你的流量渠道获客渠道，这个非常重要。

好，从4个角度给大家讲，你们为什么要做抖音？

抖音的流量巨大且便宜，对不对？我们知道虽然微商号称有10亿微信用户，但这10亿都是你的吗？其实你的流量就是你列表里面躺的那些人，因为微信它是社交软件，流量的大小就取决于你朋友圈里面有多少列表，所以说微信有10亿流量不错，但是它是私域流量，但抖音的流量它是公寓流量，它是一个非常巨大的公寓流量，去对比一下同类型的APP，还有哪个有这么大的公寓流量？没有了，快手小红书，他们的日活跃量才多少，但抖音的日活跃量，它的公寓流量就非常多。

第一点肯定就是传统的微商流量已经枯竭，以前传统的微商做法就是疯狂加人，线上线下送礼物加个微信是吧？洗来洗去，裂变人脉，搞什么附近的人，这样的做法其实会导致一个问题，加的人不精准，同时它也无法产生裂变。很麻烦，现在微商已经到了一个流量枯竭的时候。

第二点你的产品如果不能像我们讲电商一样，你不能挂小黄车，你只能引流到私域。举个例子，很多微商在做这样的产品，保健品、私护用品、减肥产品，这些产品明令禁止在抖音上进行挂橱窗，对不对？但是大家注意一下，我说的是挂橱窗，并不是说你不可以在上面宣传，或者说不可以在上面引流，这是可以的。因为你的产品不可以挂的话，这个引流就很关键。

第三点为什么你要做抖音，你的单价太高，然后需要反复营销才能转化，对吧？电商卖货都是自助型的下单，因为单价都比较便宜，观众就不会在意价格，他直接点击小黄车或者在直播间里直接去下单了，

但是你的产品往往就是千八百块，好多那种卖这种男性壮阳药的微商，一个产品要1000 2000，这非常贵，对吧？还有包括一些产品，200 300，然后收代理，那都是非常贵的，其实在淘宝上面可能就是几十块钱。

第四点就是你的产品是不是适合做代理裂变，如果适合的话，你应该是想办法把利益最大化。

举个例子，你如果去自己去卖货，你的力量肯定是有限的，但是如果把认可你的买家转化成你的代理，他一定会更容易。你说随便拉一个亲戚朋友说我这里有个好东西，然后你成为我的代理给我交钱，这是很难的，因为他很难认可你，这个都是很早期的微商行为。

现在的微商它一定要从把买家买你的东西的人发展成代理，因为他自己体验过，他更容易认同你的模式，认同你的产品，然后成为你的代理更容易，接着你就可以用同样的方式教你的代理如何通过抖音引流，让他循环你的操作，这样能做到一个好的良性循环。比如说抖音上引流了一个客户买了我的产品，然后把客户发展成代理，我再教他怎么通过引流，然后他又去发展代理，又去交代理引流，这样的模式就非常有用，对吧？非常良性。

所以这里我就给大家总结了4点，就是微商朋友你们为什么要做微商加抖音的模式？

然后再说一下你们老会犯的一个错误是什么？第一个很喜欢按电商思维去做，干什么做呢？学着电商一样想去挂橱窗做一个官方号，因为自己的产品很牛逼很了不起。请问你的产品是一线大牌吗？对不对？

是联合利华的这种大集团吗？不是。你老喜欢做一个官方账号，拍一些产品别人就买了。不可能对不对？我们更多的时候会用一个素人的账号去安利人家。

第一：那么到底如何正确的去引流，不是说做个官方账号拍个产品就可以了，你的产品谁还没有，对不对？ 阿里巴巴上面一堆，淘宝上一堆，所以你不要有做电商思维，你只要把它当成一个流量渠道就可以了。

第二：微商做抖音常犯的一个错误，喜欢吊死在一颗账号上面，觉得这个账号要做得非常大非常强，要做IP，要做个200万粉300万粉，请问你作为一个微商的团长或者说微商的创始人，你自己红了，你就自己发财就可以了，你的代理不都死了吗？我们应该做的也是举证，不能吊死在一颗账号，让你的代理把你手上的货给去掉，这个是重中之重，而不是说我要自己是个微商团长，然后觉得自己要去成为网红，这没有意义。

以一己之力没有任何用。好，举个例子，假设你是做中药去卖面膜，像这样的产品其实在网上买很多人不敢相信，他一定要得到一个信任的人去购买，所以这种产品非常适合做微商对吧？单价也非常高，可能要1000 2000块钱，但吊死在一棵树上。首先你发的内容不可能爆热门，因为你做的领域很偏门，对不对？你的流量顶多就是1000顶多1万了对吧？你能爆个大热门吗？压根就不要想，所以不要吊死在一棵树上。 你应该正确的做法是做引流的矩阵，不是卖货矩阵，是引流矩阵。

举个例子，我之前讲过一个账号500就算正常流量，假设你一个账号只有500流量，一个视频500，你这个账号一天发10个，你可以1个视频可以重复发，也可以混剪一下。比如说替换一下镜头，调一下色，改一下色调都是属于混剪，1个账号一天发10个，这就有多少流量？这个就是有5000流量。5000流量，然后你准备10个抖音号，你一天的流量是不是有5万的曝光量？

你们做朋友圈一天有多少人浏览过你的那条广告，对不对？所以我就说你们把抖音当做是一个巨大的朋友圈，去理解就非常容易理解了。对吧？你看就以我们这样去换算，没有问题吧？你的朋友圈能有多少人？对吧？第三个错误就是有粉丝就觉得可以赚钱，这是不可能的。我说过有流量就行。

我们举个案例给大家看，这个是我们一个做微商的学员，这就是一个典型的微商案例，这个产品还挺贵的，要199，然后多买几只能成为他的代理，其实淘宝上50来块钱，大家看一下有流量就可以了，你看这是它的后台数据，你看这样的流量加起来是不是很可怕？

在下面留下一个微信，是不是有很多人这样做，所以这个就是你们要做的一个正确做法以及思维上的改变，不要去做什么网红，做什么IP，这跟你没关系，你最重要的是把你的引流代理模式玩下去，这个很重要，我们做引流即可。好，这个就是第一个点。

第二点如何让别人加你，为什么别人要加你？我们来讲一个核心的思考在哪里？我们其中讲到思考叫利他思维，怎么去理解这个思维？利他思维，最简单的一句话，理解他，多从别人的角度思考虑别人需要什么。

这个号他就属于一个素人号，什么叫素人号？明显不是一个商家行为的号，要看起来像一个很自然的一个人分享了一个很惊喜的事情，这样能排除别人对他有商家的反感之嫌疑，只想用一些普通人推广的产品，像小红书对不对？

小红书上面你们仔细看一下，那些看似是真人的，看似是素人的，其实都是商家的账号。所以说你们要从这个角度去思考，别人到底要什么，然后你给他什么？不要一种官方的姿态，我很牛逼，

然后去买我的产品赶紧这是不可能的。利他思维具体表现在哪里？但是这上面三个点并不是说要同时成立，至少你要满足一个别人为什么要加你？为什么不加别人？