实在在
微商行业,很多人一提到群发就会表示“我很少群发,除非到了迫不得已的时候是不会群发的,这不是让别人拉黑我么”,但是也有人会表示“怎么会,我还用群发招了一批代理呢”。
微信作为微商的基础,微商运营的主阵地,群发微信是微商营销手段中运用的比较多的一种手段。那么为什么很多时候我们群发出去的消息大都是石沉大海呢?更糟糕的情况是还会由于群发被拉黑、被屏蔽,毕竟是什么原因呢?今天我就为大家分享一些微信群发话术和技巧。
第一点,尽量发文字
文字速度最快,不容易掉线。有些人为了推广效果,爱好发图片或视频,固然能让人了解的更加全面直观,但效果实在没有想象的那么好。
由于图片或视频,在群发过程中,一是容量大,发送速度慢,网速稍微差点的用户,根本就不会操心费时间去打开它,二是由于我们群发内容时是要被检测的,文字最容易检测,而图片或视频检测难度大,就会占用微佩服务器内存大,费时间,经常发不到20个人,就掉线了。
第二点,把宣传内容先发布到自己的朋友圈,然后群发一段简短的文字出来,领导大家去看你的朋友圈
为了达到良好的领导转化效果,我们可以把宣传内容先发布到自己的朋友圈,然后群发一段文字给微信好友或者群里,领导大家去看朋友圈即可。比如‘有空看我朋友圈第一条,说不定对你有用’,或者‘说真的,你有多久没给我点过赞了?朋友圈第一条点个赞呗,今晚12点之前所有的点赞能在我这领红包喔’。类似这样的话术实在有很多,重点在于你怎么表达,在于你是否给大家供给了价值或福利。
第三点,加强‘互动’
我这里所说的互动说的是,我们对于其它人群发消息的一个回复和响应。
以己度人,自己经历过更感同身受,当别人在群里发消息的时候,我们能够花上几秒的时间主动去回应,便很容易获得别人好感,同时还能‘可以名正言顺’的在群里靠做回复、提出自己的想法来刷存在感。
实在群发是一把双刃剑,利用的好就可以提升你的成交率,但是假如不能妥当使用,就会导致很多人将你屏蔽甚至拉黑你。那么想要利用群发涨一波粉,该留心哪些技巧呢?
一、群发激活僵尸粉
有些人在刚开端做微商的时候会发一些低质量的朋友圈,导致了不少朋友屏蔽了朋友圈,让之后的高质量的朋友圈也被屏蔽了。这时就可以通过群发一条朋友圈改变这种局面。
群发内容设计:
1.一般请教类的问题,很容易引起互动,能给别人一种受尊重感。比如:有谁知道XXX该怎么使用吗?可以给我一些建议吗?可以引发和你之间的互动。
2.情绪方面话题很容易共识。比如:关于情绪方面你是什么态度。相信会有不少人答复你,就在一次次交换中建立与对方的信任关系。
3.关心别人。每个人都渴望得到关心,所以当你真正专心去关心别人的时候,必定会得到回应的。比如:最近全国气象温度比较冷,我有几个保暖的小秘诀,盼望可以帮助到你,需要的话请回复1。你也可以直接在后面标注:本条信息确实是群发的,假如地区不同,那么打搅了。适当的解释可能还会加大别人对你的好感。
二、群发的时间
群发时间必定要把控好,并不是什么时候都适合群发的。
一般选择非节假日的时候比较好,假如是周末的话,很多人测试的效果是回复率较低。建议大家一般选择早上11点,下午3点和晚上9点的时候。
这里提醒大家一点,小编不建议节假日的时间发祝福信息的,不仅效果低还会让人有不真诚的感觉。
三、群发留心事项
1.每次群发的时候,不要选择太多。最好第一次测试50人,假如人太多的话有可能回复不过来,还会出现反效果。
2.假如有人开端跟你互动了必定要记录下来,后期持续跟进。
3.群发之前,最好想好你这条群发的目标,是仅仅互动,还是为了卖产品,假如是卖产品,就要提前设计好一系列的话术。
4.拟好信息后,先发给自己的朋友看看,请对方谈谈自己的浏览感受,请他们提提建议,重复优化后再行发送。
5.假如时间条件答应,给重要的客户发送信息前,最好用“微信模板”,填写客户的尊称单独发送,这样效果也会不一样。
6.不要写“假如这条信息打搅到您,表示歉意”,不要让对方感到连你自己都不认可发送的内容。
微商群发的目标就是为了持续发生互动,发生更深的关系,建立起信任,然后通过互动发生情绪,终极达成成交的目标。