我碰到过很多
微商人，经常会跟我说：“我发现我不合适做生意，有没有人跟我一样，不好意思赚朋友钱的。”我还碰到另外一种人，感到自己做的是个小生意，怕被别人看不起，也不太好意思跟别人说！
我们中国人，尤其是北方人，感到做“熟人生意，赚熟人钱”就是万恶的资本主义，抹不开面子！这一点，南方人就处理的方法就不同。他们的态度是：“情感回情感，生意回生意，一码回一码！”
那么做微商到底该不该放弃熟人市场呢？也许你可以听听这位微商过来人的见解：
环境不同，大家的意识也不同，所以南方的贸易气氛要比北方好很多。
做生意假如不赚钱，你为什么还要做？难道你是要做慈善吗？
假如你不能接收靠自己的服务，或者自己团队创造的价值赚钱，那你就不要做生意了。换句话，假如说你不能接收靠自己劳动赚钱这件事情，那你也不要工作了！
假如大家都是和你一样的想法，这个世界上就不会有任何优秀的企业家！假如他们也你一样，感到不好意思做赚钱的事情，这个世界还会有“微软，苹果”这么多巨大的公司供给这些服务给我们吗？
做微商，也是一种销售服务，你供给产品和服务，解决客户的需求。你凭自己的劳动，凭自己的聪慧，凭自己的努力；满足客户的需求，换取客户的满意，博得应有的报酬，有什么分歧理？
做生意不赚钱，那是在做慈善！做慈善也要针对真正有需求的弱势群体，而且，你自己不赚钱，哪有资本往做慈善？
而对于另外一部分人，感到担心被人看不起，不好意思跟别人说自己在做的事情——负疚，不好意思不能当饭吃，看不起你的人也不会为你买单！
尊重不是靠你的“不好意思”换来的，只有你自己强盛，才干博得尊重！
这个世界很公平！你选择一个看起来安全的，被大家接收的方向，你就只能默默的看着那些敢于尝试不同的人崛起，错过一次次的机会。
假如你勇敢的做出了选择，那就真的要相信自己的选择！
假如你自己一边做，一边又看不起这个行业不好意思光明正大的做，你必定做不好！假如你还没有这个勇气，那就别做了！你连这点魄力，这点勇气都没有，你又能做好什么事呢？
当然不管怎么样，销售里还只有熟人的生意好做，那么新进行的服务参谋有什么可以学习的呢？
有句处所土话“鬼迷熟人”，指的就是这种事情，底本指看在熟人那里买东西能便宜些，没想到…
这句话从根本上就有问题。
实在熟人也是顾客，很多时候销售职员由于是熟人，所以轻慢了；而熟人又碍于面子不好当面点出来，憋在心里可能就造成了误会；最后熟人生意没有赚多少钱却又没有留下好的名声。实在这就是个专心的事，做生意没有赚钱就是不对的，不对的是你没有更加关照熟人，让他获得更多好的体验。
做熟人生意你必需明确的道理
简略点来看待，熟人的生意双方的关系和信任是条件。换个角度来看，熟人的生意正好符合了销售工作的基础三步原则：建立关系→发现需求→进行销售
1.建立关系
建立关系是肯定的，对于普通销售职员来说，这就是个很现实的障碍，双方完全不认识，也不存在任何的信任。这里应该在外形、举止、接触话术方面，展示自己的正面形象，至少在视觉和感到上让顾客感到这是一个看起比较靠谱的营业职员，有可信度。
熟人不但要有关系，而且关系还得是熟络的，关键要解决互相了解及信任的问题。
2.发现需求
这几乎是基层销售职员的通病，往往过于注重“卖东西”。总是急于向顾客夸张我的产品如何如何好，价格如何如何优惠，当前的活动机会如何如何难得，而较少关心顾客是在“买”东西。对顾客的需求要么压根不问，要么只是简略地问几句（也不进行深进全面确定），然后就迅速转进到自己的产品推销上来。
熟人在这方面的上风就显著多了，你可以简略明确的了解需求，在具体的产品推荐和价格把握方面，自然能较为精准地把控到位。尤其是对于买车的，夸张品牌注重面子的、当前急需的熟人，适当地割上一刀也就是顺手的事了……
3.进行销售
普通销售过程，是在前期有效展垫的作用，或者是在顾客对销售职员建立个人层面的基础正面认知、需求把握明确，进行有效领导或是需求对接的基础上，最后达成销售行为的确定。
熟人的生意好做，主要是由于两大先本性上风资源。一是熟悉了解，二是了解需求，成交只是简略的走过程而已。
熟人关系的思考
作为销售参谋，很多人没有足够的老客户上风资源。那么他们只有通过技巧方面的学习和运用，在短时间内迅速让顾客建立对自己的正面认知、信任，能从自己这获取足够的需求信息，慢慢地增进与客户之间情感与信赖。
因此销售参谋在有新客户成交后，下一步应该将其转化为熟人！
