怎样做好一个优秀的酒水代理

随着酒水行业的兴起，接踵而至的是酒水代理大量涌现酒水市场，在一个行业要想做出一番成绩来，需要详细了了解这个行业，那五粮液小编今天就给大家介绍几个怎样做好一个酒水代理的要点。

1.专业的酒水代理首先就要熟悉自己所销酒水的目标客户。

这些目标客户要进行分类，哪些是核心重点客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

2.刻苦的酒水代理要熟悉酒水的市场。

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

3.敏捷的酒水代理销售酒水时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

4.睿智的酒水代理销售产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要，让客户认同你的销售理念，然后更进一步的认同你的产品。

5.善于推广的酒水代理不断的派发名片，通过大数据，让更人来熟知。

6.酒水代理任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证，让客户足够的相信你，相信你的酒水，相信你的代理。

7.客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

8.从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

所以说做好一个成功的酒水代理，更多的要去把握细节，把握客户，把握市场，要知道市场需要什么，客户需要什么，从而掌握主动权，适时的出击。