最近我写到
微商成交两个步骤：
1.朋友圈吸引
2.私聊成交
有小伙伴看了以后，跑来问我，是客户看到朋友圈的内容过来询问，才私聊吗？我发的广告，好像基础没有人评论或者点赞呢，发个自拍或者孩子照片倒是一大堆点赞的，可是跟产品好像没有关系。
忽然往找人聊天，人家会不会感到很怪啊？感到不知道如何下手。
昨天写了私聊的心理建设，那今天就写如何切进私聊吧，明天再写如何聊天。
1.客户选择
首选客户：在产品文案下面点赞和留言的客户。
我们会发一些硬广，也会发一些软广。
硬广是单纯广告类文案，最硬莫过于电视上的脑白金的广告。
过年大家不收礼，收礼还收脑白金。
一些科普类或者反馈类文案，基础属于硬广。
而那些把产品嵌进故事的文案，我们就称之为软广。
在这类文案下面点赞和评论的客户，阐明她对产品是有爱好的，是我们的核心目标客户，必需趁客户关注度还在，立即切进私聊。
有代理说，我发的广告，基础没有人点赞，更不用说评论了，好泄气呀，他们是不是根本不看，或者已经把我拉黑了呀？
每次代理问我这个问题，我的脑海中就会出现一句话，女人做生意，最大的就是情绪障碍，一碰到问题就自己加戏，还是可以演100集那种。
产品文案无人点赞或评论这个问题怎么看呢？
大家在电视上看到广告会怎么样？假如不太长，接下来要刷剧，就忍忍过了，假如不想看，就直接转台，对不对？
厂家到电视上打广告，要付出巨额广告费，还要遭遇客户不想看的情况。
我们在朋友圈发产品文案，就相当于往人家的朋友圈地盘往打广告，你不付钱就算了，你还要人家点赞，相当于你往电视上打广告，还要观众给你钱，这合理吗？显然分歧理啊。
所以，产品文案没有人点赞和留言，是正常的，非常正常。但是这不代表客户没有看，也不代表你被拉黑了。
次选客户：在非产品文案下点赞和留言的客户。
为什么我们要发自己的生活？除了让客户知道你是一个活生生的有热气的真实存在的人，最重要的是，要跟客户建立互动基础。
什么样的生活圈，客户互动的概率最大？
（1）人像图片类
做过一个实验，随机播放了这3组照片，随后关掉。
问大家，记忆最深刻的是哪张图片？90%的观众都记住了这一张。
人类对于五官明确的人类本身的照片爱好最大。
这就是为什么，放自拍或者家人的照片，点赞互动最多。
尤其是俏丽、和谐的照片。
（2）私人重大事件类。
比如说生日（自己、孩子、老人）、纪念日、结婚，人性本善，大家很乐意为这样特殊的日子送上自己的祝福，可以私聊感谢，建立好感和信任。
（3）社会事件类
大家对于一些热门事件，如近期的疫情，如娱乐圈的八卦，事件本身具有热度，大家的关注度比较高。你假如能写出非常赞的文案和观点，观众也会有爱好留言，假如你在文末发出评论要求，互动率更高。
（4）吃喝玩乐
大家最关注莫过于身边的吃喝玩乐小事，会问往哪里买，哪里吃，好玩吗？这也是一个非常好的切进点。
（5）求助类
在微信朋友圈发出求助，知道答案的，都会很乐意告诉你。
主动往互动客户：主动到朋友圈往点赞和评论客户。
假如有客户点赞你的朋友圈，你是不是会下意识地点开她的朋友圈看一看，这个是谁？干什么的？最近在做什么？
同理，你也可以到客户的朋友圈往点赞或者评论，她自然会到你的朋友圈来逛一逛，你的评论她也会回复，那么你们就有了开启私聊的机会。
直接互动客户。
从客户的朋友圈了解她的情况，找一个你们共同的点，直接往发起话题。
二、切进私聊预备
成功都是给有预备的人。
私聊这件事情也一样。
在私聊之前，请务必把对方的朋友圈先“锊”一遍，知道对方的长相、家庭、性格和日常生活，迅速找到“可以同频”的点，找到一个共同话题。
例如近期的的，疫情对于工作的影响，孩子上网课的感受，股票的震动。
私聊这件事情，大家务必不要“目标性太强”，不要必定要往给对方说产品，这一点非常关键，假如自然而然切进，也可以，假如对方显著没有想要接这个话题，不必要硬聊。
做微商，不是为了把自己做到没有朋友，而是应该，越来越多朋友。
为什么我很爱好私聊这件事。
由于我发现，通过私聊，我跟之前的同学、朋友，走得更加近了。
我对他们的成长、生活，非常感爱好。
更了解他们的想法和生活动态，要知道，每个人都有倾诉的欲看。
我爱好听别人倾诉，也爱好听别人分享，也从别人的分享中学到很多很多。
在整个聊天中，我爱好听别人讲故事，我把我的好奇心和关注点都放在了对方身上，而不是刻意地表现自己。
所以这件事是非常高兴的。
三、结语
在我看来，做销售是一件很有乐趣的事情，它是最好的修行，由于你会链接各种各样的人，碰到各种各样的问题，在打怪升级的过程中，你会解决很多自己身上的问题。
你会发现，当你解决身上的问题后，你周边的关系也会得到改良，亲子关系密切关系，都会得到解决，你也会由此收获更加丰硕的人生。
我很热爱销售工作，也很爱好把自己的销售经验和心得分享给大家。
