我碰到过很多实体转线上的老板，在交换沟通之后，让我记忆犹新的就是他们对自家产品的非常自信，说来说往的关键点永远是他们的产品有多好，也是由于该坚不可摧的思维，也引起了他们在在自家官网上、产品销售页面上、甚至招分销代理的信息广告中，一直是很长篇幅的产品信息，从产品材质的稀少可贵，到产品外形的精巧专利等都包。
这没有错， 由于产品是所有的重要条件，选品不好，后续把持都是基础不稳的虚无缥缈楼，可现在的标题是，同类、同质、需求可调换的产品实在是非常之多，人们的消费习惯也从“要有”升级到“要更好”，大把的同质化产品纷纷撩拨着客户们“翻牌子”。
这种情况下你就算真的是，远甩那群庸脂俗粉的“花魁”，可若还只是持续夸张自己“国姿天香”，多数时候，你连最开端激动用户热爱、选择的机会都没有，就被层层out掉了!
更何况又是个默默无名，或者鲜为人知的新品牌，那凭什么让客户们在众多琳琅满目标同质产品中选择你了?在百花齐放的
微商招代理中选择你了?
用一句话概括，那就是“从满足安全感出发来品牌策划包装”。不知道大家创造了没有，客户们的所有顾虑，什么怕买贵啦、什么怕不好用啊、什么怕被坑骗啊、什么怕上当被嘲弄啦等等，这些“抗拒点”实在说白了，就是一个“安全感”的标题!
那怎么来满足用户安全感?
怎么做品牌策划包装?
如何从一开端就让客户们信任了?
具体实操有什么步骤?
1.“权威”借势
具体把持：A 权威媒体;B 权威典籍;C 权威机构数据D 权威专家
权威机构数据就更简略了，权威机构给你颁发的什么证书、奖杯、行业资质什么的，或者给你供给个数据证书什么的，总之能证实你牛X的，假如你的品牌新鲜到还是申请R标，一片空缺，啥都没有怎么办?没关系措施总比艰苦多，你还有万能的某宝。
另外你还可以请相关领域专家或者包装一个专家的形象，往进行安利。
2.从众心理、羊群心理
具体把持：A 名人代言;B 名人顾客;C 客户众多佐证;D 热销或市场反馈/佐证;E 客户证言佐证;
名人代言，就不用多说了吧，特别是最新特别火的小红书更是把品牌合作人做的淋漓尽致啊
名人顾客，用的最多的就是老字号的门店了，常见于各种景区的小吃店等等;
客户众多佐证，像专门做微商咨询的，就会直接把众多客户案例的LOGO放在门口，一看心里就非常安心靠谱，就是利用的这个!
热销、市场反馈和客户证言的佐证，很好懂得了吧，电商都用烂了，动不动就热销几万几千件的，动不动就全网销量第一，还有各种反馈图、成交图等，别小看，真的很管用!
3.零风险保障
具体把持：A 免费;B 包退换;C 超值保障;
超值保障是我感到最有效的零风险把持了，甚至比免费都靠谱，像卖某教程的就是，699销售材料教程给你了，觉的划不来，没关系，分文不对的退回给你，教程照样给你，这也算是利用了大众”爱占便宜“的心理，后来我看众多卖教程直接提价了，比如699卖你，觉的不好700返你，1块钱虽少的可怜，但给用户的体验完全是天差地别了。
不过要提醒大家的是，把持免费策略的时候，要适当留心规避“薅羊毛”党的收割风险，不然你挤出来的实惠，半点都到不到你客户手上，都直接被专人给偷走了。
4.真人的借势
具体把持：A 开创人;B 代理榜样;C 客户榜样;
对你的客户来说，个人的品牌印象要比机械冷硬的品牌印象要给力的多，所以品牌开创人的宣传效果往往要比单纯的品牌宣传效果要好的多，没措施，记住个人名总是比品牌名要轻易些，所以信任一个人远比信任一个品牌要轻易些。这就是我们打造个人IP的一个重要性了!
代理榜样，顾名思义就是你的代理商榜样，我之前在一家灯饰工厂的会客厅里看到好几副合影照，都是全国几个省级TOP10总代的见面会合影，文字日期一摆太有说服力了，而且这个灯饰工厂后来在上海做互联网的时候，还专门包装了几个代表性的代理商，并他们建立成榜样，大肆宣传。
这些榜样的特征大多都是非常普通，但都可以说是范例。什么宝妈、什么工厂打工仔、什么上班族副业等等，总之让你感到不到间隔!
客户榜样也是类似的，只不过一个对B，一个对C，但也要必需得是范例，有可以包装宣传的点，举例：一些微商减脂的例子，每次都把参加减肥里的效果最显著的美女拿出来说事儿，比软文少了冷硬感，比普通的故事多了精准功利，但重点要力在真实，最少表述的真实。
5.“抱大腿”合作方的借势
具体把持：A 着名的合作伙伴;B 着名的支持方;C 牛X的渠道方;
着名的合作伙伴，比如你和某个着名品牌一起做过活动，你做过某大牌的合作乙方，你是某某大牌的供应商，都是可以大书特书的，网上不是有个段子调侃吗?我天天坐着几百万的公交车上班，并和世界五百强企业高管聊天。
段子固然是在调侃嘲讽那些装X炫富的，但意思是对的，国人总是讲究中庸，而把张扬划回于肤浅，要我说，做人得中庸低调，但你做事儿必需得张扬高调，旁人都不知道你是干嘛的，怎么可能有价值互动?怎么可能有发展了?
在如今这个百花齐放百家争叫的时代，装X某种程度上确实就是生产力。
6.正面形象的造势
具体把持：A 公益活动;B 社会活动;C 新概念;
公益活动很好懂得吧，实在离开把持也行得通，公益回公益的，社会活动回社会活动的，比如好多零售的都号称你的消费将有1毛1块什么的，用于救助贫困儿童，好多品牌网站的404页面，也都调成救助拐卖儿童什么的，这就是公益利用的范例，商家谋利总给人一种奸诈、泯灭良心、为了赚钱无所不用其极的潜意识和印象。
而社会活动，就更简略的，行业类的活动比如婚纱展、灯饰展什么的，无行业的活动比如马拉松什么的，都是可以借机包装的点，假如你有钱就赞助，没钱就出人往参加，并摄影拍照，最少重在参与嘛，有了“素材”回往就是策划包装的事儿了。
新概念有两重用法：1是开创，2是换概念的新名词
开创好懂得吧，比如之前的可口百事之争，可乐就打的是自己开创的概念，从而让消费者以为自己才是正宗货，还有我之前听人先容品牌开创人的时候，有个上了岁数的女性老总级别的人物，对外号称的就是第一个登上珠穆朗玛峰的江西女性。
没措施，谁叫人们就只认第一了? 名利名利，都得先争个名!
换概念的新名词，像被嘲讽耍猴的小米就是其中范例了，比如最常见的不锈钢在小米的宣传里就变成了奥氏体303不锈钢，高大上了吧，牛X了吧，没措施，“霜之哀伤”永远要比“火之高兴”要深进人心，案例貌似负面，但意思是对的，只是可惜小米的树大招风。
这些招式说官方一些，实在就是借助各大渠道做好信任背书!
当然，还有一点就是的产品要真正过硬，上述分享的这些方法技巧运用得当将会给你带来质的奔跑。
除开增加信任感、宣传造势之外，还必需往捉住品牌上风，并且在行业里建立品牌特色形象!代理/素人/网红全网展盖式布局，紧抓功效类词汇，和行业爆款品牌同类比，提高出镜率!
