近日，中国市场监督管理局特殊食品信息查询显示，美力源乳业集团旗下的美力源、爱优素婴幼儿配方羊奶粉2个系列、6个配方全部通过新国标。那通过新国标注册后，美力源新国标产品有何升级和变化？产品竞争力如何？符不符合渠道选品新需求？《2023年中国羊奶粉独家渠道商调研报告》显示，渠道商选羊奶粉，最关心的5大要素分别是：营养配方、是否是纯羊乳蛋白羊奶粉、供应链稳定性、品牌力、生鲜乳原料。围绕渠道关注的5要素，笔者将从奶源、配方、供应链、品牌力等维度，综合透视美力源新国标产品的竞争力。
差异化，是抢占消费者心智的捷径。伴随新国标注册进程深入，我们发现，新国标时代婴配粉的配方进入空前内卷阶段。品牌如何在一众“高配”中实现差异化，成为品牌的核心诉求。从市场终端的感知度和记忆点来看，品类差异化﹥奶源差异化﹥配方差异化。比如相比某个营养素的升级，品牌升级成羊奶粉，升级成生鲜乳更容易被关注和记住。
作为成功实现奶源差异化的羊奶粉品牌之一，美力源一直坚持以“生羊乳”入料，并且2020年美力源顺应新时代潮流，提出“高山放养，乐享自然”，每天30000步“自然羊奶”新主张。至今，美力源新主张已经坚持到第4个年头，深入人心，成为美力源羊奶粉独一无二的标签。新国标注册后，美力源坚持深入推进“自然羊奶”新主张。
追溯“自然羊奶”新主张的由来，实质是美力源最大努力遵循、并且释放奶山羊的天性。在大自然中，自由吃草、快乐生长、悠闲生活、尽情奔跑、嬉戏玩耍，是很多小羊的梦想。旗下有着近10万只奶山羊的美力源，耗费10余年，在全球知名羊奶源基地陕西，甄选北纬34°优良奶源带秦岭蓝田玉山高山牧场作为奶山羊的栖息家园。据悉，这里作为我国“天然氧吧”之一，远离市区喧嚣、面积广阔、平均海拔高达1500米，为天然植被保留提供了良好的条件。奶山羊在这里，可食秦岭百草，饮山涧清泉，自由漫步在辽阔的牧场中，每天至少30000步，生产珍稀自然好羊奶，这也成为美力源羊奶粉最核心的差异化竞争优势之一。
好羊奶，是一罐好奶粉的基础。好配方，是一罐好奶粉的核心。《2023年中国羊奶粉独家消费者调研报告》显示，61.94%的调研者都认为“羊奶粉好”，且80.59%的消费者因为羊奶“分子小、更易消化吸收”选择羊奶粉，52.47%的消费者因为羊奶“低致敏”选择羊奶粉，羊奶天然的差异化优势备受消费者青睐。本次新国标，美力源将爱优素重磅升级成纯羊奶粉，至此，美力源旗下已有2款新国标纯羊奶粉。并且，以“纯羊”为门槛，在新国标注册后，美力源2款新国标羊奶粉配方均进行了全面升级。
作为美力源旗下核心战略品牌，美力源婴幼儿配方羊奶粉在新国标注册前已进行一次升级，新国标注册后其营养再加码，这些营养凝聚了宝宝成长“6力”：
1、在亲和力方面，检测报告显示，美力源婴幼儿配方羊奶粉产品只含更亲和人体的A2 β-酪蛋白，不含A1 β-酪蛋白。
2、在保护力营养素方面，美力源新增的优量乳铁蛋白，搭配活性蛋白OPN，形成自护力搭档。
3、在吸收力营养素方面，其创新采用有助于减少宝宝上火便秘几率和促进脂肪酸和钙质吸收的新一代OPO。
4、在眼脑力方面，其强化DHA+ARA+核桃油眼脑发育营养素组合。
5、在肠道力营养素方面，美力源添加的益生菌+双益生元组合，有助于呵护宝宝肠道。
6、在骨骼力营养素方面，美力源科学搭配有助于钙等关键营养素吸收的CPP+维生素D组合，满足新一代妈妈对全面营养的新需求。
而本次美力源通过新国标注册的另一款纯羊羊奶粉爱优素，产品主打“纯羊A2好吸收，更有5重呵护力”，齐聚更亲和营养的A2 β-酪蛋白；特别添加自护力营养素组合：乳铁蛋白+5种核苷酸；科学组合新一代OPO+双益生元消化吸收营养素；强化核桃油+DHA+ARA+叶黄素脑视力营养素；添加有助于骨骼发育的好搭档钙+维生素D，给宝宝提供精准的营养呵护。
综上，美力源2款新国标纯羊奶粉，从奶源出发塑造“天然放养，自然更营养”的优质羊奶源差异化，从配方出发给宝宝全面而精准搭配的营养，这成就了美力源产品在新国标时代的独特竞争力。
一款好产品，必须要经过层层严苛的工序，层层严格的检验，才能得以面世。我们调研中发现，47.6%的渠道商，在选择羊奶粉品牌时都会重点考虑“供应链稳定性”。更高质量、更严苛标准新国标的实施，也再一次验证了婴配粉行业全产业链发展的必要性。
立足全产业链，为产品品质、为长期发展保驾护航。笔者了解到，自2008年成立以来，美力源始终坚持全产业链发展的战略准确性，不断夯实全产业链护城河。发展至今，美力源已具备秦岭蓝田玉山高山牧场的自控奶源、挤奶到加工2小时锁鲜的生态圈、严守GMP和HACCP管理体系规范的现代化智能工厂、独立自主的研发检验团队，从奶源→运输→加工生产→检验的完整全产业链条，层层保障每一罐高品质羊奶粉产品的诞生。得益于美力源自身的综合硬实力，2022年美力源实力斩获了代表全球食品行业安全与质量体系高标准的SQF国际质量认证，而本次美力源旗下2个系列、6个配方羊奶粉全部通过新国标注册“大考”，一定程度上验证了美力源乳业全产业链建设的成功。
为了更好应对未来市场的竞争，据了解，美力源还在加大全产业链建设，以蓝田县优越的投资环境和优良的养殖环境为基础，美力源加速构建集奶山羊养殖、鲜奶运输、奶粉加工、检测、消费者参观为一体的可视化产业集群，并投资5亿元，用于建设一个集“自动化、数字化、智能化” 的参观型透明工厂，新工厂占地153亩，建筑面积达7万平方米，并且将于今年7月正式投产。届时，美力源的产业链实力将得到大跨越！
新国标时代，对羊乳企的挑战是综合的，远不只局限于产品、产业链的PK。伴随新国标时代的持续深入，显而易见的是，缺乏产业链、缺乏竞争优势的小品牌，会被逐渐洗牌出局，产业集中度、市场集中度、品牌集中度也会进一步提升。在此趋势下，奶粉行业新5年，羊奶粉品牌必须顺应大势，实现品类到品牌的蜕变，借助品类优势实现品牌跃迁。并且，有一定品牌力的渠道型羊奶粉品牌，也将成为渠道选品的香饽饽。
作为精耕羊乳市场的资深品牌，“高山放养，乐享自然”品牌主张的坚守，奠定了美力源羊奶粉品牌的独特化。并且，近几年，笔者发现美力源非常注重C端品牌美誉度和好口碑的建设，通过加大在小红书、抖音、专业垂直母婴新媒体等平台高质量的内容，蓄势美力源羊奶粉品牌声量。显然，美力源已经迈向品牌塑造的新阶段！
与此同时，美力源坚定“渠道为核”发展主张，无论是全线升级产品配方、打造产品差异化，还是加速品牌塑造，实质也都是为了助力渠道更好实现销售转化。据笔者了解，新国标注册后，为提升渠道管控力度，维护正规销售渠道权益，美力源新国标产品还将增设内码，这是美力源专门针对渠道端打造的信息化支持体系，能全程追踪产品流行，为美力源稽查、打击窜货乱象提供有力依据，维护市场干净度。
婴配粉新国标，犹如奶粉行业的一块试金石，对乳企的全产业链建设、研发经验、研发能力、生产工艺、技术装备、质量管理、创新能力等方面，都是较大的考验。美力源旗下2款纯羊羊奶粉一举通过新国标注册，并且交出一份优异的“答卷”，证实了美力源羊乳赛道的蓄势成功。
