白酒竞争激烈！茅台五粮液仍是“头部玩家”,2022年转折点在哪?

中国是白酒大国，著名白酒一共有17种，其他嫡系和旁系酒类有上千种。据了解，2022年第一季度里，全国规模以上酿酒企业白酒产量达到202.4万千升，同比增长4.7%；和白酒相比，啤酒、茅台酒的产量均出现下滑的情况。从整体上看，白酒在如今的大环境下的竞争力还不错。

但是从内部看，竞争相当激烈，茅台、五粮液仍旧是“头部玩家”，其他酒类优势不大。去年数据显示，贵州茅台和五粮液两家头部酒企营收占全部上市白酒企业的57%，直接超过了剩下十几家上市酒企的总和。

不仅如此，这两款酒在2022年依旧遥遥领先于其它名酒。例如贵州茅台总市值达到25576.19亿元；五粮液总市值达到7749.63亿元；山西汾酒、泸州老窖、洋河股份和古井贡酒，总市值不过才刚刚擦边1000亿元；至于其它“籍籍无名”或小有名气的白酒，份额只会更少。强的越强、弱的越弱，也就是这个样子。那么2022年剩余的长尾酒类（除名酒之外的普通酒类）转折点会在哪？

去年白酒行业消费者分析中显示，大家更倾向于去酒类专营店（73.2%）、超市百货（46.5%）和烟酒店（46.2%）。这是因为酒类专营店可供选择的品牌很多，而且质量更有保障；超市百货和烟酒店的酒类更贴近大众。但聪明的“老手”并不只局限于这几种，他们总能够根据当下的环境来调整布局，在目前占比不多的网络平台上下功夫，努力进行数字化转型，进一步提高时代竞争力。

以五粮液和茅台酒为例。五粮液多年前就开始全面启动智慧门店建设，打通与渠道经销商、终端门店和消费者之间的数字连接，努力探索数字化新业态、新模式和新应用。而茅台同样具有时代意识，研发i茅台软件、数字营销平台。茅台团队曾说过：“从门店热度、区域热度、时间热度、区域经济等多维度综合分析，基本建立智能投放模型，实现投放量与预约热度的动态均衡”。

足可见，适应互联网、建立数字化优势是白酒品牌急切需要培养的竞争力，它关乎着2022年长尾白酒发展的具体样貌。另外，线上+线下打造IP的形式也需要学习，通过这两个渠道深度关联用户，打造属于自己的独有IP，从品类转向品牌。还可以另辟蹊径，抓住年轻群体的关注。像江小白、谷小酒这类的白酒就做得很不错，尤其是江小白的文案，字字深入人心、引发共鸣。

“大部分的烦恼，是因为经历得太少”；

“小孩子把不开心写在脸上，大人把不开心藏在酒杯里”；

“我是江小白，生活很简单”；

“耽误你的不是运气和时机，而是你数不清的犹豫”；

“你可以活得很将就，也可以活得很讲究”；

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打造一个独特的时代品牌，给消费者留下独一无二的印象，离成功就不远了。白酒行业竞争十分激烈，“酒香不怕巷子深”的时代早就过去了，解码时代密码，才是长尾白酒当下最需要做的事情！