国内的传统文化观念是制约成人用品行业发展最大的因数。2002年以前，国内的成人用品处于严控期，大多数的成人用品纳入医疗器具行业管理，无论是国内生产销售还是海外生产出口，均受国家食品Yao品监督总局统一审核和管理。销售渠道受到制约，销量一直难以发展。2002年以后行业监管取消，大量的生产企业集中于浙江、广州两地。成人用品行业进入高速发展期，2008年以后，C2C电子商务兴起，电商渠道销量上升，用户需求受到激发。
2014年以后，成人用品创业者剧增，产品生态不断丰富，各类移动端电商平台登上舞台，B2C模式也快速渗透，各大综合的电商平台竞争激烈，多家成人电商挂牌新三板，成人用户行业一番欣欣向荣的景象。
随着行业监管的取消，社会观念的开放，国内成人用品呈现出：重生产，轻消费;格局零碎;产品差异化不显著;品类单一这四个特点。重生产，轻消费是国内保守观念的产物，据统计全球的成人用品产量，我国约占总量的60%-80%。
其中出口与内销比例为9:1左右。这说明国内的成人用品的生产品德已达国际化水准，也意味着国内成人用品市场，仅是整个国内产业的一小部分;同时国内成人用品的产业生态格局零碎，品类单一，无论是制造终端还是零售端，都比较散乱，行业内部缺乏统一规范体系，未出现行业巨头;产品的生产中，以跟踪和模仿国外产品为主，新产品研发投入少;成人用品仍然以低附加值的安全套为主，中高端产品尚属空白。
成人用品市场规模较难统计，成人用品消费习惯主要通过网购为主，2011年至2014年，据国内某知名电商数据显示，每年成人用品的消费人群增长速度超过50%，2014年交易规模突破30亿达到33.8亿元，如果按照线下销售与线上电商的销售比例约6:4进行盘算，2014年成人用品的市场规模超过80亿元。
国内最大的B2B综合商品采购平台采购数据显示近年来，在安全套经销商中采购与安全套关联的成人用品比例逐年上涨，同时成人玩具、情趣内衣正逐步成为热销商品。随着国内成人用户市场的发展，同时普遍接受现代教育的80.90后成为消费主力，他们对成人用品的接受度高达93%。传统的观念对成人用品的行业束缚正在不断的减弱，成人用品的行业整体正在向良性的轨道发展，行业也即将迎来高速发展期。
以目前国内的成人用品行业发展趋势以及消费者的消费观念与消费习惯分析。开一家成人用品店，发展前景较好。在经营店铺的时候应该注意随着消费者品牌意识和购买力的增强，消费者对价格的关注低将会降低，这认为着走低价策略将会有一定的风险。更多的应该在产品组合与品牌选择上下功夫。
