2020年两会的尾声，竟然迎来了地摊经济的回归，这出乎所有人意料。但且慢，你以为地摊就是“小生意”，“脏乱差”，“谁都能干”？其实，在这个高科技时代，摆地摊很像一场微创业，不比做一家创业公司简单，涉及多项能力，如类目运营、选品、选址、营销、服务和竞争等。摆地摊真的能起家吗，摆地摊真的赚钱吗，摆地摊真的耍混吗，摆地摊一个月真实，摆摊真的没那么容易，摆地摊卖衣服真不好干，摆地摊真的比打工强吗，真实摆地摊视频，摆摊真赚钱吗
你擅长精准把握需求吗？你能实时跟进爆款吗？你有价格策略吗？你知道哪里人流转化率最高吗？你知道怎么及时赞美用户吗？你会用微信做持续的客群运营吗？你能PK掉街那头的竞争对手吗？
流动商贩是不可或缺的存在，我们要感谢这些人，尊重这些人，如果可以，还可以想办法帮助这些人，联合这些人，说不定背后还会有很好的创业机会。
摆地摊为什么有市场？
摆地摊有很多的业务选择，通常一条流动的商贩街，能满足你所有的需求。对于我们普通人来说，质量过关、方便便宜的地摊货，经常可以作为解决生活所需的有益补充。
1、服务补充
以山东煎饼为例，并不是在所有的小区开个门店就一定能赚钱。也很少有早餐店，会同时做包子、煎饼、面食之类的。
所以在这么多人群中，每天自然有人想吃，或换口味。如果不自己做早餐，街边早吃摊是唯一的选择，饭团、煎饼、豆浆牛奶一一俱全。关键现在很多年轻人，自己也不做早餐。
2、质量过关
无论是水果还是袜子，对于用户来说就是刚需，今天不买明天可能就会买。
如果刚好路过，质量也很不错的情况，为什么不直接买呢？现场直接验货，还可以直接拿刀刮，用火烧。
3、方便便宜
路边摊，就像小卖铺一样，路过了想买就买，无需等待，付钱后就能立马体验。
比如路边卖手机贴膜，手机壳，数据线。不是所有的人生活都能井井有条，提前准备好在网上购买的。
除了方便，另外很重要的一点，就是价格便宜，尤其是同品质的情况下。
一个煎饼5块，等一分钟即可食用还能管饱。如果叫外卖，单独叫个饼的价格很不划算。
另外，2元一根的充电线，10块钱5双的袜子，35一件T恤，1块钱一个苹果等等。现场验货拿货，让很多人无法拒绝。并不是所有的地摊货都是劣质品，有很多都是便宜又好用的。
摆地摊就是一场微创业，考验多种能力
摆地摊不是想象中这么简单，要对于用户的需求把握十分精准，还要有选品、选址、营销、服务、竞争等综合能力。
简单来说，摆地摊就是一场微创业。摆好地摊，不比打造一家创业公司简单。
大家熟悉的快手网红表哥210W粉丝，职业摆摊卖皮鞋，靠自编的“厂长是我表哥”出道走红。而石榴哥金国伟抖音651W粉丝，靠一口流利的英语摆摊卖石榴被熟知。
1、类目运营能力
摆地摊就是做类目运营，要精准把握需求。就像电商平台经营类目一样，对于用户的需求把握，要十分精准。
a、早餐夜市
民以食为天，一日三餐不可缺，其中早餐和夜市是餐饮摆摊从业者最看重的。
相关资料显示，我国仅早餐市场就过万亿。预计2021年将达到1.98万亿，其中在外食用早餐将达突破8400亿。
在中国，早餐主要以面、包子、馄饨、豆浆油条、饼为主，南北中西均有差异。而夜宵是一个城市的灵魂，每个人的城市里都有一条让你味蕾恋恋不忘的夜宵摊。
b、生鲜水果
尽管现在各种网上买菜十分方便，但仍然有很多街边卖菜的商贩。
我们常见的街边菜摊，并非像我们印象中那样杂乱无章，而是整齐的放在菜篮里。
对周边社区居民来说，一来走路能锻炼，二来那里的菜反而比较新鲜，三是价格便宜。小区里几个大妈会一起去买菜，有人情味，还能聊上几句。
c、服饰鞋包
服饰鞋包的决策比每日买早餐、水果生鲜要慎重，也没那么高频，但依旧有生意。如果你去1688或去诸暨、义乌进行批发，普通袜子的价格在3、4毛，也有质量好的价格在1-3块钱。
夏天卖的T恤，内裤，这些都是地摊上的爆款，附近小区的叔叔阿姨，大爷大妈、还有工地的农民工是常客，但其中也不乏一些年轻上班族。
2、选品能力
卖东西，产品得过关。自己做早餐夜宵，安全是前提、好吃是关键。
如果是卖服饰鞋袜之类的产品，那对个人的选品能力就有很高的要求。什么东西好卖，卖给什么样的客户，什么季节应该卖什么，都要思考。
比如卖袜子，虽然成本不是特别高。但款式选的不对，面料不好，颜值不高，就卖不出去了，那也是硬亏的。
另外，最近抖音快手小红书哪些是爆款，也得实时跟进。
3、选址能力
要确保有稳定的客流，选址很关键。做外卖可以稍微偏僻点，但是摆摊就得直面客户，然后看人流实际的转化率。
不仅要考虑哪个小区人多，还要考虑哪个大门人流最多，以及对应的人群。
如果你选择一个老旧小区，很有可能都是大爷大妈，那么你卖潮袜服饰肯定不合适。
4、营销能力
成功的选址和选品是营销成功的前提，而能不能把货卖出去，还得看你会不会卖。
你有价格策略吗？
4元一斤，和10元3斤区别有多大，2元1双和10元6双。
你有在摊位上放个牌子或者喇叭成功吸引游客的注意吗？你知道怎么和用户砍价还价吗？有没有试吃的服务，知道怎么及时赞美用户吗？如何把用户加到微信里，继续做销售？
有的人浅显的把摆摊认为就是坐商，用户自然会上摊购买，这种理念肯定是错误的。
5、服务能力
像做烧烤这种，用户需要长时间停留在摊位上，特别考验商贩的服务能力。
上餐速度，卫生程度，服务态度，赠送减免等等，都决定了这个用户是否会成为你的回头客，朋友圈的口碑宣传员。
许多商贩因为产品、服务好，和顾客成为了朋友。加了微信建了粉丝群，只要一出摊，就群里面喊一声，还可以提前点单预约，甚至叫跑腿外卖。
6、竞争能力
如果一条街里有十个人做麻辣烫，大家都差不多，结果就是每家都挣不到钱。
摆地摊也需要追求垄断，比如一定要卡在人流量最好的档口，要做唯一一家日式烧烤，而且口味口碑要做得好。
“地摊经济”背后的创业机会
尽管摆地摊是一件大概率能赚钱的事情，只是多和少的区别。但不是提倡大家都去全职摆地摊。不妨从to B的角度，看看有什么地方是可以思考和探索的。
流动商贩在整个服务业态中属于小B，为C端用户提供服务。那针对这些小B商家，也可以有对应的to B服务。
在街头，随处可见的报刊亭广告十分走俏，也能影响很多的用户。
而全国拥有如此大规模的流动商贩，是不是也是一个重要的资源位或者渠道呢？
为什么许多酒业会去改街边门店的门头，会给各种商贩免费赠送遮阳棚?
有些酒水白酒商，靠几个烧烤摊，一年出货几百万。而之前的顺风车、代驾等业务地推时，烧烤夜市摊也是重点。
谁如果掌握了全国千万个流动商贩的点位资源，除了广告展示，是不是也是一个重要的产品推广渠道呢？
